MISSION DE BASE :
Participe à l’élaboration de la politique commerciale d’OBM Construction et assure sa mise en œuvre dans son secteur géographique, afin d’atteindre les objectifs de développement et de rentabilité, par le Directeur Commercial.

MISSIONS PRINCIPALES :

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
· Participe à la définition de la politique commerciale et des objectifs de développement d’OBM Construction, en apportant notamment la connaissance des besoins et attentes de la clientèle de son secteur.
· Est responsable sur son secteur, de la mise en œuvre du plan de développement décidé et de la réalisation des objectifs fixés :
– Détecte le plus amont les opérations de construction à venir sur son secteur ;
– Entretient et fidélise le portefeuille clients qui lui est confié ;
– Effectue un diagnostic pertinent des besoins et anticipe les attentes de la clientèle ;
– Met en œuvre toutes les actions commerciales décidées.
· Développe et fidélise un réseau d’acteur de la construction (maître d’ouvrage, architectes, économistes, bureaux d’études, etc.) par une action continue de prospection ;
· Accompagne le client sur les différentes offres disponibles et envisageables ;
· Conseille le client sur le type de construction à retenir et la procédure de mise en concurrence à adopter ;
· Coopère avec l’ensemble des acteurs internes et externes sur les aspects techniques, juridiques et financiers du projet, de la négociation à la remise clé en main du projet au client ;

SUIVI COMMERCIAL
· Accompagne le Bureau d’Etudes Avant-Projet interne pour l’élaboration de l’offre ;
· Assure le reporting via le CRM et les indicateurs de performance commerciale propre à l’entreprise (rentabilité, marges dégagées, etc.) ;
· Rédige un compte-rendu régulier de ses activités qu’il transmet à la Direction Commerciale.
· Fournit à la Direction Commerciale toutes informations relatives à sa clientèle, fait toutes suggestions utiles sur les moyens d’améliorer le service client et sur les méthodes de prospection de vente.
· Représente l’entreprise dans toutes les manifestations pouvant contribuer à renforcer l’image et sa notoriété dans son secteur (salons professionnels, inaugurations….)

RATTACHEMENT HIERARCHIQUE :
· Directeur Commercial

COMPETENCES
· Maîtrise des différentes techniques de vente et de négociation ;
· Très bonnes notions juridiques (droit des contrats, droit des marchés publics) ;
· Capacité à gérer les démarches administratives et réglementaires liées aux marchés publics ;
· Maitrise de l’outil informatique (pack office, CRM)

UN SAVOIR ETRE

. Capacité d’analyse permettant de mesurer les impacts et d’analyser les différents enjeux et solutions à apporter (technique, financier, réglementaire et environnemental) ;

. Sens de la précision et de rigueur ;

. Facilité à se créer un réseau (Bureaux d’Etudes, Architectes,…)

. Capacités relationnelles dans le cadre des échanges professionnel et capacité à rendre des comptes à des interlocuteur variés ;

. Ecoute et aptitude au dialogue ;

. Endurance et résistance au stress ;

. Capacité d’ouverture d’esprit pour rechercher en permanence des informations.

QUALITES
· Autonome
· Sens de la négociation et diplomatie ;
· Ecoute et aptitudes commerciales.
· Esprit pragmatique

DIPLOME
· Écoles de commerce ou 3e cycle en gestion/management/économie.
· Écoles d’ingénieurs généralistes ou spécialisées dans le domaine du BTP.

LIEU DE TRAVAIL

Votre secteur géographique se composent des départements suivants : Loire (42), Rhône (69), Isère (38). Il sera possible d’étudier des opérations hors secteur selon les opportunités.

Des déplacements sont à prévoir régulièrement.

Vous serez également amené à venir 1 fois au moins une fois par mois dans notre siège social, au Nord d’Orléans, à Chevilly, construit en 2021 par nos soins.

Tout en construction bois, et en grande partie grâce à du réemploi (panneaux, bacs de toiture, charpente, menuiseries, isolant recyclé), il reflète notre savoir-faire.

Nos bureaux se situent sur le même site que notre usine de fabrication de murs à ossature bois.

CONTACT

CV et lettre de motivation à adresser : recrutement@obm.fr